Найм и адаптация менеджеров по продажам
Найм в отдел продаж редко ломается на поиске кандидатов. Он ломается на первых неделях: новичка сажают рядом с опытным, через месяц он не делает план, и его увольняют, так и не научив.
В разделе собрано, как нанимать и вводить менеджера так, чтобы он дошёл до плана: воронка найма и что проверять на собеседовании, план адаптации на 30 дней с нормами по неделям, аттестация с вопросами и порядком, обучение на записях реальных разговоров и как превратить работу лучшего менеджера в правила для всех.
К статьям об адаптации и аттестации есть шаблоны в Excel: план ввода и лист аттестации, которые можно заполнить под свой продукт.
С чего начать: если менеджеры уходят в первые месяцы, сначала прочитайте план адаптации, а потом статью о найме. Почти всегда причина не в том, кого наняли, а в том, что новичку никто не сказал, какие цифры от него ждут на второй и четвёртой неделе. Аттестация в конце месяца показывает, оставлять человека или нет.
Как нанять менеджера по продажам и не потерять деньги
Почему опытный менеджер часто не продаёт, что смотреть вместо стажа в резюме, как устроена воронка найма и сколько стоит закрыть вакансию самому или через подрядчика. 10 мин чтения 20.08.2026Адаптация менеджера по продажам: план на 30 дней
Адаптация менеджера по продажам: план на 30 дней по неделям, нормы, три точки проверки и решение о допуске. Что подготовить до первого дня и где ввод ломается. 5 мин чтения 30.10.2026Аттестация менеджеров по продажам: вопросы и порядок
Аттестация менеджеров по продажам: вопросы по блокам, карточки клиентов, проверка на реальных звонках и в CRM, как часто проводить. Пример из разбора. 6 мин чтения 28.10.2026Обучение менеджеров на реальных звонках: как повысить результат отдела продаж
Обучение менеджеров часто кажется скучным и оторванным от реальности. А если использовать реальные звонки и конкретные примеры из работы команды, обучение становится эффективным, наглядным и мотивирующим. В этой статье расскажем, как построить такой процесс и что это даёт бизнесу. 3 мин чтения 19.04.2026От лучшего менеджера к рабочему плейбуку: как ИИ собирает победные сценарии и делает их нормой для команды
В каждом отделе продаж есть своя «звезда» это человек, который закрывает сложные сделки, вытаскивает «мёртвые» лиды и почему-то всегда остаётся в топе. Остальные вроде работают не хуже, но результат у них другой. Руководитель нервно шутит, что «если этот уйдёт, всё посыпется», и в этой шутке слишком 7 мин чтения 14.05.2026Начнём с аудита.
Бесплатно, без обязательств
Посчитаем воронку, послушаем звонки и скажем, где именно теряются деньги. Файл с результатами остаётся у вас. Если помочь не сможем, скажем это прямо.