Найм менеджеров по продажам под ключ

Сначала проверяем, есть ли куда нанимать. Потом ведём воронку кандидатов и отбираем по тому, как человек говорит и слышит, а не по стажу. Финалиста выбираете вы.

Записаться на разбор Смотреть направление

коротко

Найм менеджера по продажам под ключ стоит от 50 000 ₽ за одного: профиль должности, воронка кандидатов, отбор, три-пять финалистов на ваш выбор и вывод на план. Гарантия замены прописывается в договоре. Отбираем не по стажу, а по тому, что проверяется в коротком разговоре: энергия, умение слышать, отношение к деньгам. До найма проверяем, есть ли куда нанимать. В одном нашем разборе двое опытных менеджеров без скриптов, каталога и цен за месяц сделали одну продажу на двоих. Найм руководителя отдела продаж стоит от 80 000 ₽.

от 50 000 ₽

за менеджера: отбор и вывод на план

3-5

финалистов, выбор за вами

1 продажа

за месяц у двух опытных менеджеров, нанятых без системы

от 80 000 ₽

найм руководителя отдела продаж

что двигает сумму

Четыре вещи, от которых зависит цена

Готов ли отдел принять человекаНужны описанная воронка, правила квалификации, актуальный прайс и хотя бы черновой сценарий разговора. Если этого нет, говорим до старта: иначе новичок будет придумывать процесс сам.

Сколько людей и в какой ролиПриём заявок, продажа и работа с постоянными клиентами требуют разных людей. Численность считаем под ваш поток. Несколько человек выгоднее нанимать сразу: площадки и первичный отсев делаются один раз.

Нужен ли руководительРуководителя отдела продаж нанимают по отдельной воронке, с проверкой на управление по цифрам. Это дороже и дольше, чем найм менеджера.

Кто вводит в работуЕсли вводить новичка некому, первые недели берём на себя: продукт, разговор по этапам, разбор первых звонков. Это отдельная работа по обучению и адаптации.

форматы

Сколько стоит и что входит

Найм менеджеров от 50 000 ₽ за менеджера разово, под готовый процесс

Профиль должности и текст вакансии
Воронка кандидатов на площадках
Короткий созвон и тестовая продажа голосом
3-5 финалистов, выбор за вами
Гарантия замены в договоре

Найм РОПа от 80 000 ₽ разово, отдельная воронка

Профиль под ваш отдел и цели
Проверка на управление по цифрам
Финалисты на ваш выбор

Обучение и адаптация от 40 000 ₽ если вводить новичка некому

Программа ввода новичка
Тренировки на ваших звонках
Аттестация после ввода

как проходит

Порядок работы

01 Проверяем, есть ли куда нанимать Смотрим воронку, правила квалификации, прайс и сценарий разговора. Чего не хватает, называем до старта найма. В CRM только читаем, ничего не меняем. новичку есть чем продавать

02 Считаем численность и профиль Сколько людей нужно под ваш поток, в какой роли и за что им платить. Из этого собирается профиль должности и текст вакансии. профиль должности

03 Запускаем воронку кандидатов Размещаем вакансию на площадках и ведём кандидатов по этапам, чтобы было видно, сколько откликов дошло до каждого шага. поток откликов

04 Отбираем по поведению Короткий созвон показывает энергию, умение слышать и отношение к деньгам. Тестовая продажа голосом с разбором записи показывает, как человек ведёт разговор. 3-5 финалистов

05 Финал у вас Выбирает тот, кто будет работать с человеком. Мы приносим финалистов и заметки по каждому, решение за вами. оффер выбранному кандидату

06 Выводим на план Первые недели: продукт, разговор по этапам сделки, разбор первых звонков. Новичок продаёт, а не ищет, у кого спросить. менеджер на плане

пример из практики

Что показали разборы: найм в отдел без системы

Производитель бань: двое опытных без скриптов, каталога и цен1 продажа за месяц на двоих

Производитель модульных домов: уволены8 из 13 сотрудников

Там же после ухода руководителя отделаквалификаций с 51 в месяц до нуля

Компания по благоустройству: попыток построить отделпятая по счёту

Там же сделок без единого касания39%

Что общего у трёх компанийнанимали людей вместо процесса

Работал человек, а не система: ушёл руководитель, и квалификации остановились. Новых людей нанимали в отдел, где не было правил, скриптов и контроля, и каждый импровизировал как умел. Поэтому найм у нас начинается с проверки, есть ли куда нанимать.

трезво

Кому подходит, а кому нет

Берём в работу

Заявки есть, а людей не хватает их обработать
Есть воронка, прайс и сценарий разговора или готовы их сделать
Вакансия горит или нужно несколько человек сразу
Готовы сами выбрать финалиста

Не возьмём

Заявок нет: новый менеджер их не создаст
Нужен продавец со своей базой клиентов
Хотите нанять людей, чтобы не строить процесс
Нужен только поток резюме без отбора

Сначала проверяем, есть ли куда нанимать

Самая дорогая ошибка найма делается до собеседований: людей берут в отдел, где продавать нечем. Опытный менеджер быстрее осваивает готовый процесс, но если процесса нет, вы платите повышенную зарплату за ту же импровизацию.

Минимальный набор до найма: описанная воронка с этапами, правила квалификации, актуальный прайс и черновой сценарий разговора. Сколько людей нужно под ваш поток, считается в статье структура отдела продаж.

Отбор по поведению, а не по стажу

Стаж говорит, где человек работал, но не сколько он там продавал. Короткий созвон и тестовая продажа голосом показывают больше резюме.

Как устроена воронка найма и на что смотреть в разговоре, разобрано в статье как нанять менеджера по продажам.

После выхода новичку нужны понятная оплата и разбор первых звонков. Как это устроено, описано на страницах системы мотивации и обучения отдела продаж.

вопросы

Частые вопросы

Сколько стоит найм менеджера по продажам под ключ

От 50 000 ₽ за менеджера: профиль должности, вакансия, воронка кандидатов, короткие созвоны, тестовая продажа, три-пять финалистов и вывод на план. Найм руководителя отдела продаж стоит от 80 000 ₽. Если вводить новичка в работу некому, обучение и адаптация от 40 000 ₽.

Есть ли гарантия

Да, гарантия замены прописывается в договоре. Она действует, если условия работы не поменялись: зарплата и обязанности остались такими, какими их обещали кандидату.

Брать менеджера с опытом в нише или без

Опыт в нише экономит недели на изучении продукта, но почти не говорит о том, умеет ли человек продавать. В одном нашем разборе двое опытных менеджеров без скриптов, каталога и цен за месяц сделали одну продажу на двоих. Мы отбираем по поведению в разговоре, а опыт учитываем там, где продукт технически сложный.

Почему новые менеджеры не продают

Чаще всего им нечем продавать: нет описанной воронки, правил квалификации, прайса и сценария разговора. В компании по благоустройству отдел пытались построить в пятый раз, а 39% сделок не получали ни одного касания. Новых людей такая система не замечает, поэтому до найма мы проверяем, есть ли куда нанимать.

Можно ли нанять руководителя отдела продаж

Да, по отдельной воронке, с проверкой на управление по цифрам, от 80 000 ₽. Но если процесс держится только на руководителе, с его уходом он останавливается. У производителя модульных домов после ухода руководителя число квалификаций упало с 51 в месяц до нуля. Поэтому процесс мы закладываем для компании, а не под человека.

Кто выбирает кандидата

Вы. Мы доводим воронку до трёх-пяти финалистов и приносим заметки по каждому. Выбирать должен тот, кто будет работать с этим человеком: из двух кандидатов выбирать не из чего, а десять означают, что отбор просто переложили на вас.

направление целиком

Построение отдела продаж

Весь цикл: юнит-экономика, воронка, найм, обучение, контроль качества.

Смотреть направление

Начнём с аудита.
Бесплатно, без обязательств

Посчитаем воронку, послушаем звонки и скажем, где именно теряются деньги. Файл с результатами остаётся у вас. Если помочь не сможем, скажем это прямо.

Записаться на бесплатный аудит Написать в Telegram

01Где узкое место воронки, на цифрах, а не на ощущениях

02Сколько теряется на текущей конверсии за месяц и за год

03Что чинить первым, чтобы результат был быстрее

04Подходим ли мы друг другу и в каком формате