Мотивация менеджеров и план продаж
Мотивация в отделе продаж работает, когда её можно посчитать заранее: сколько получит менеджер при выполнении плана, при перевыполнении и при провале. Если считать её от того, что платят конкуренты, отдел либо переплачивает, либо теряет людей.
В разделе собрано, как вывести систему оплаты из финансовой модели отдела, почему менеджеры не выполняют план и какие семь причин проверить до того, как менять людей, и как поднять средний чек без скидок. В статьях есть расчёты на примерах и цифры из наших разборов.
Раздел будет расти: следом выходят материалы о расчёте зарплаты менеджера, декомпозиции плана и нематериальной мотивации.
С чего начать: если план не выполняют несколько месяцев подряд, прочитайте сначала статью о семи причинах. Половина из них не про мотивацию, а про сам план и поток заявок. Менять систему оплаты стоит после того, как причина найдена, иначе новая схема решит не ту задачу. Средний чек при этом часто растёт без изменений в оплате: достаточно, чтобы менеджер спрашивал задачу клиента и предлагал вариант под неё, а не самый дешёвый.
Мотивация менеджера: как вывести её из финмодели
Почему проценты не работают, как считать оплату труда от экономики бизнеса и какая структура мотивации меняет поведение менеджеров. 8 мин чтения 07.04.2026Менеджеры не выполняют план: 7 причин и как проверить
Почему менеджеры не выполняют план продаж: семь причин из разборов, как проверить выполнение плана продаж по воронке и за час найти этап, где он теряется. 6 мин чтения 14.10.2026Как увеличить средний чек в продажах без скидок
Как увеличить средний чек без скидок: варианты вместо одной цены, разница через пользу, свой сценарий для крупных заказов. Цифры из разборов звонков. 6 мин чтения 25.10.2026Начнём с аудита.
Бесплатно, без обязательств
Посчитаем воронку, послушаем звонки и скажем, где именно теряются деньги. Файл с результатами остаётся у вас. Если помочь не сможем, скажем это прямо.