Как ReNairo помог «ПромЭлемент» ускорить обучение и снизить количество ошибок на 40%

Компания «ПромЭлемент» столкнулась с типичной проблемой: новые менеджеры долго адаптировались, а руководитель тратил слишком много времени на контроль и разбор звонков. Подключение аналитики ReNairo изменило процесс обучения и сделало работу прозрачной. Уже через два месяца компания увидела конкретные результаты.

О клиенте

«ПромЭлемент» — оптовая компания, поставляющая запчасти для промышленного оборудования. В этом бизнесе важны точность, оперативность и умение выстраивать отношения с постоянными клиентами. Каждая ошибка в звонке может стоить потерянного контракта или подорванного доверия, поэтому качество коммуникации для компании — вопрос не только эффективности, но и репутации.

Проблема

Команда столкнулась с тем, что обучение новых менеджеров занимало слишком много времени. Каждый новичок погружался в процесс «вслепую» — наблюдая за коллегами, слушая их звонки и методом проб и ошибок осваивая скрипты. Адаптация затягивалась на три недели и дольше, а при этом ошибки в разговорах всё равно повторялись.

Руководителю приходилось лично проверять звонки, контролировать выполнение скриптов и корректировать работу. Это отнимало часы, а иногда и целые дни, превращая контроль в микроменеджмент. В итоге страдало главное — скорость, точность и прозрачность процессов. «ПромЭлемент» искал способ структурировать обучение, чтобы менеджеры учились быстрее, а руководитель мог видеть реальную картину работы без ручных проверок и постоянных вмешательств.

Решение

Решением стал ReNairo — инструмент, который анализирует звонки, выявляет ошибки и формирует понятные отчёты. Система автоматически подключилась к внутренней телефонии компании, собрала все разговоры в единый интерфейс и показала, как менеджеры ведут диалог с клиентом.

«Подключили аналитику звонков и чек-листы — и сразу стало ясно, кто как работает. Теперь новички учат на примерах, а я получаю отчёты без лишней беготни. Всё прозрачно, и для оптового бизнеса это находка», — рассказывает руководитель отдела продаж.

Теперь обучение строится на примерах из реальных звонков. Новички разбирают успешные диалоги, видят, где опытные менеджеры грамотно отрабатывают возражения или закрывают сделку. Вместо теории — живая практика, вместо сухих презентаций — конкретные фрагменты разговоров. Руководитель получает прозрачные отчёты и чёткую статистику, видит динамику по каждому сотруднику и может вмешиваться только там, где это действительно нужно.

Результаты за два месяца

Эффект ReNairo компания ощутила уже в первые недели. Обучение новых менеджеров стало занимать вдвое меньше времени: вместо трёх недель — полторы. Новички быстрее адаптировались, потому что учились на реальных ситуациях, а не по шаблонным инструкциям. Конверсия их первых сделок выросла на 5%, что показало: процесс стал не только быстрее, но и качественнее.

Система аналитики помогла сократить количество ошибок по скриптам на 40%. Раньше менеджеры часто пропускали важные этапы — не выявляли потребность, не озвучивали выгоду, забывали предложить дополнительные позиции. Теперь все эти моменты фиксируются, и обучение строится с учётом конкретных пробелов.

Для руководителя ReNairo стал инструментом контроля без микроменеджмента. Он ежедневно видит, кто как работает, и может вмешаться при необходимости — без бесконечных прослушек и ручных отчётов. Команда работает быстрее, спокойнее и результативнее.

Почему это сработало

Ключ к успеху — прозрачность и системный подход. ReNairo убрал субъективность из процесса обучения и контроля. Все ошибки теперь видны на уровне данных, а обратная связь стала точечной и конструктивной. Руководитель оценивает не по ощущениям, а по фактам: где менеджер справляется отлично, а где требуется поддержка.

Обучение превратилось в непрерывный процесс: новые звонки добавляются в базу, система анализирует их, а команда учится на самых свежих примерах. Менеджеры видят свой прогресс и мотивированы улучшать результаты, потому что понимают, как именно измеряется их эффективность.

Для компании это не просто сокращение сроков адаптации — это переход на новый уровень управляемости и скорости принятия решений.

Почему обучение на звонках — инвестиция, а не затрата

Реальные звонки — это не просто инструмент контроля, а источник знаний для всей команды. Каждый звонок превращается в урок, каждый диалог — в кейс. Такой подход формирует культуру постоянного роста: менеджеры не боятся ошибок, потому что знают, что они — материал для развития, а не повод для наказания.

Для бизнеса это значит меньше потерь на неэффективных процессах, меньше времени на адаптацию и больше сделок в короткий срок. В итоге ReNairo помогает не просто учить людей, а выстраивать отдел продаж, где каждый звонок работает на результат.

Заключение

Кейс «ПромЭлемент» показывает, что обучение на реальных звонках может полностью изменить работу отдела продаж. ReNairo сделал процесс прозрачным, сократил адаптацию новичков, снизил количество ошибок и дал руководителю инструмент контроля без микроменеджмента.

Сегодня компания тратит меньше времени на обучение, быстрее внедряет новых сотрудников и видит реальный рост эффективности.

Хотите, чтобы ваш отдел продаж работал прозрачно, а обучение новых менеджеров занимало вдвое меньше времени? Следите за нашими соцсетями и узнавайте, как ReNairo помогает компаниям расти на данных, а не на догадках.